如今私域流量成为主流，老带新也是其中效果和成本俱佳的营销裂变方式。

私域的基础是有需要有一定的粘性，老带新就比较适合，因为老带新就是利用有粘性的用户带来新的、能够产生潜在消费能力的新用户。

老带新核部分是流量投放裂变、情感植入分享、老用户邀请新用户，后两者是重点，前者是见效快，都是有效的方法。

1、解决流量问题

老带新首先就是要解决流量问题，即拉新，其核心就是寻找能够启动老带新的种子用户，可以泛化，可以精确，可以大范围，可以小范围，总之，必须有一个能够启动的流量。

在拉新方面，较大规模的打法是借助类似于千禧券的虚拟商品+营销工具进行活动裂变。

目的是要快速获得流量，这些流量一般都沉淀在公众号和微信群里，比如我们看到很多广告、营销活动和朋友圈投放，有不少都是将流量引向了公众号；再比如以某宝为代表的公众号投放，大量推广免费和低价产品，留下群二维码或个人二维码，引导用户进入群。

在获得初始流量后，可以做老带新第一部分，流量裂变。在投放获得的流量中直接发起裂变，比如告诉用户恭喜成功获得爱奇艺会员周卡，再在其中植入广告信息。

而这一步，公众号、微信群、小程序是最适合的三种载体，因为它们都有成熟的玩法和工具。

2、通过流量转移信息

过了前端流量的洗礼，将会有大量活跃用户聚集，特别是以微信群为主，事实上，这些流量都是前端裂变后的产物，而且是裂变后运营的一部分。

例如，在举办爱奇艺会员获得的活动进行推广群裂变，就会产生很多微信群，在这些微信群引导用户转发分享，进行轮番推广后，筛选出更精准的高意向用户。

在获得意向用户后，可以进行一些定点活动的设定，包括每日签到、打卡、拼购等活动，为用户和企业带来更稳定的关系维护。

3、用户的激活保留。

在经历了以上两个环节后，进入了保留用户环节。

就是要制定长期运营规划，保持现有流量池，并为不同类型用户设计更精确、更敏感、更强势能的裂变活动，以此作为基础，在起初上激活更多用户。

在这部分，需要将流量和留存的裂变活动进行区分：前者是面向广泛型人群、低质量、高需求、短运作周期的裂变活动；后者是匹配高质量、长运作周期的裂变活动。

两者在玩法上差不不大，但是核心理念不同，效果也不同。

最后，其实利用老带新的玩法是一个闭合的回路，玩法多样，渠道丰富。也希望千禧券在虚拟商品货源和营销工具这部分可以帮助到大家。